O crescimento acelerado num mercado estagnado é uma contradição? “Sim, mas é possível”, garante o executivo Adriano Marcon, presidente global do negócio de Nutrição e Saúde Animal da Cargill.
Marcon liderou expansões por meio de crescimento orgânico e aquisições estratégicas, sendo responsável pelo redesenho estratégico, fusão e transformação de negócios que resultaram na criação de um líder global em Nutrição e Saúde Animal, além da construção de uma plataforma global de especialidades. Estruturou e implementou um sistema integrado de crescimento, com foco em crescimento orgânico, e acelerou a inovação como capacidade central do negócio.
No segundo dia da Expogestão 2026, Marcon palestrou sobre crescimento acelerado em mercados maduros: a liderança de mercado como ponto de partida. Valendo-se de cases da própria empresa que dirige, o palestrante enfatizou a necessidade de estar atento às tendências, mas, principalmente, trazê-las para dentro da empresa.
Uma destas tendências é o foco no mercado certo. Marcon exemplificou: “Em 2018, de olho no mercado indiano de ração para camarão, abrimos uma fábrica na Índia, com resultados aquém dos esperados. Percebemos, então, uma demanda maior no mercado de ração para gado bovino. Os bons resultados logo apareceram. Ou mudamos, ou vendemos”. Pesquisas recentes demonstram como é difícil manter o crescimento. Em uma década, de 500 grandes empresas globais, o crescimento médio foi de 2,8% ao ano. Duas de cada três marcas não sustentaram crescimento superior à média. “O crescimento – pontua o executivo – está na granularidade, saber escolher o mercado adequado, garantir como vencer e alocar recursos com disciplina.”
Playbook do crescimento Cargill
Fundada há 161 anos, a Cargill registrou faturamento de US$ 154 bilhões em 2025. Sua divisão de Nutrição e Saúde Animal, com 18.000 empregados, é líder global. Seu sistema integrado de crescimento do negócio é resumido num “playbook do crescimento”.
O primeiro ponto é o foco no mercado certo, bem exemplificado no case da Índia. O segundo é o posicionamento único, com soluções integradas baseadas em produtos, pessoas e plataformas (ferramentas digitais de apoio). Estrutura congruente é o terceiro ponto. “Ajustamos o tempo todo, para gerar mais foco e mais relevância”, acentua Marcon. Cultura da integridade, o “motor oculto”, com clareza nas expectativas. “Foco em descobrir as pessoas que fazem a diferença. Quem e por que você promove ou demite.” O quinto ponto do book é o rigor na execução, algo que exige disciplina, ritmo e compromisso. Liderança alinhada fecha a lista. “Equipes comprometidas e liderança alinhada.” “Excelência – conclui Adriano Marcon – não acontece por acaso; ela vem de decisões conscientes, requer método, coragem para criar o novo e persistência.”
